價格是品質(zhì)的敲門磚

發(fā)表時間：2017年12月12日【大中小】

價格是品質(zhì)的敲門磚

我是一個劃線平臺廠家的銷售員，干銷售這幾年經(jīng)歷各種事，見過各種人，直到有一天我才發(fā)現(xiàn).....

我在銷售劃線平臺的過程中

發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思

客戶自己想采購一批貨物，找了他老弟來監(jiān)督，再找一個外行人來“參謀”，又找一個競爭對手給建議！最后拿自己的錢，采購一批別人認為的“上好貨”——劃線平臺！

這都是常見的情況！在接觸過很多客戶后，我還發(fā)現(xiàn)：

不少客戶有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

2、后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實

因為價格離去的客戶

還有可能回來，

因為態(tài)度離去的客戶

多半不會回頭，

因為質(zhì)量離去的客戶

永遠不會回來。

價格不合適可以談

質(zhì)量沒做好可以改進

在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中

發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求

我們拼的不應(yīng)該是價格，我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)！

賣了劃線平臺檢驗平臺，鉚焊平臺，電機試驗平臺后，我覺得

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個客戶都是最好的活廣告

做生意，不欺騙，不坑人才會長久

信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們

我最想對客戶說的是

市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了劃線平臺本身的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！